Verkäufer brauchen Selbstbewusstsein, Mut und Motivation

Verkäufer brauchen Selbstbewusstsein, Mut und Motivation

Erfolgreich verkaufen ist eine Frage persönlichen Formats

Bochum.  „Jedermanns Liebling ist jedermanns Armleuchter“, lautet ein bekanntes Sprichwort. Und das gilt auch für Verkäufer. Das zumindest meint der Vertriebsprofi und Bestseller Autor Dirk Kreuter. Sein Ansatz: Wer immer Ja sagt, dem Kunden permanent nachgibt und mit Rabatten um sich wirft, wird zwangsläufig scheitern. Er fordert mehr Mut, Nein zu sagen und Verhandlungen selbstbewusster anzugehen.
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Kunden emotional erreichen

Kunden emotional erreichen

…Im Gespräch mit Ralf Koschinski, Orchestermusiker, Trainer im Vertrieb und Autor des Buches „Musik liegt im Vertrieb“
Für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens ist langfristig betrachtet eines entscheidend: Nur eine Leistung – ob Produkt oder Service – die verkauft ist, sorgt für eine stabile Wirtschaftslage. Wir sprachen mit dem Autor Ralf Koschinski, Entwickler der ratiomotion®-Methode, darüber, warum Emotionen Musik in den Vertrieb bringen.

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„Papa, schaffe ich das?“

„Papa, schaffe ich das?“

Mountainbike-Tour mit meinem Sohn Ben (9). Wir kommen an eine Stelle, an dem mehrere hohe Treppenstufen nach unten führen. Normalerweise ist das für uns nicht der Rede wert. Doch es ist die erste Tour für Ben nach der Winterpause. Ich fahre vor und warte unten auf ihn. Er zögert. Stoppt. Und fragt: „Papa, schaffe ich das?“ Zwei Ableitungen für den Vertrieb…

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