Was ist langfristig sinnvoller? Mehr Umsatz im Vertrieb oder Kosten reduzieren?

Was ist langfristig sinnvoller? Mehr Umsatz im Vertrieb oder Kosten reduzieren?

Kürzlich im Unternehmer-Magazin „impulse“. Die Ergebnisse einer Studie zum Thema „GmbH-Geschäftsführer-Vergütungen 2015“. Durchaus repräsentativ: 3.000 GmbH-Geschäftsführer haben mitgemacht. Ein paar interessante Textpassagen aus dem Artikel: „Denn wie viel Gehalt für den Chef angemessen ist, das entscheidet das Finanzamt…“

Weiterlesen

12,6 Prozent Nettogewinn-Steigerung! Wie geht das?

12,6 Prozent Nettogewinn-Steigerung! Wie geht das?

Das Handelsblatt lässt verlauten: „Der weltgrößte Paketdienst UPS hat durch Preiserhöhungen im ersten Quartal mehr verdient. Der Nettogewinn sei um 12,6 Prozent gestiegen.“ Diese Zeilen konnte man die letzten Tage der Presse entnehmen, vielleicht sogar auch Sie.

Und Sie haben richtig gehört. Mehr Gewinn! Nicht mehr Umsatz!

Nun stellt sich die Frage, wie viel man den Stammkunden mehr verkaufen muss, bzw. Neugeschäfte aquirieren, um diese 12,6 Prozent mehr Gewinn zu erzielen.

Weiterlesen